“貨價為20元的鏡架賣給你200元是講人情，賣給你300元是對你客氣，賣給你400元是理所當然”，這是名列十大暴利行業的眼鏡業私下流傳的一句話。如今，一家名叫“大場面”的眼鏡店卻試圖改變這句話。

    9月28日，京城頭個平價眼鏡超市——單店營業面積逾660平方米的大場面眼鏡直通車磨刀霍霍，亮相西屋國際。

    “我們現在就是要做平價這個概念，讓眼鏡市場回歸到正常的狀態當中來，賺取合理的利潤。”大場面眼鏡連鎖店董事長吳斌這樣對本報記者強調其開平價店的初衷。

    事實上，這并不是國內的**家平價眼鏡。早在一年前，為適應消費者的需求，各地就紛紛出現物美價廉的平價眼鏡店，可幾乎每個城市的平價眼鏡店的誕生與成長之路都艱難坎坷，它們遭受傳統眼鏡行業“霸主”打壓的消息也是不絕于耳。

    點破行業暴利秘密

    “你看，這個**鏡面，現在市場價位是2860元，而我們公司的定價才1280元，即使是這樣，我們還有得賺。事實上，我們和很多知名的傳統眼鏡店都是從一個地方進貨。”吳斌說。

    其實，在眼鏡行業中，暴利幾乎是一個公開的秘密。

    據調查，一副普通的記憶鈦眼鏡架，從批發商到零售商的環節，可經歷從17元到318元的價格差價；一副精工牌鏡架進價為130元左右，可一進眼鏡店即身價倍增，能賣到600-800元；一副波士鈦金鏡架進價不過600元，而在眼睛店里售價可達2400元。正是由于如此巨大的利潤，在有關媒體編制的“****暴利行業排行榜”上，眼鏡業已連續兩年位列其中。

    “一般眼鏡的材質、品牌相差并不多。目前，北京市場的眼鏡店多實行統一發貨來實現成本優化，但再把驗光費、包裝、加工費、以及商家定位的要求統統算上，單副眼鏡的價格就上去了。”中關村大街一位從事眼鏡行業多年、不愿透露姓名的業內人士楊先生向本報記者介紹。

    “千做萬做，蝕本生意不做。我是商人，不會做賠本的生意。現在一般的眼鏡一百塊錢的進價，盡管市面上都賣六百、七百甚至一千，但我們即使只賣兩百塊錢，都有100%的利潤。我們即使做平價這個概念，利潤也肯定要比家電高。平價進入市場只是比同行們少賺一點錢，但**不是不掙錢，”吳斌明確地說。

    他繼續爆料：“一副眼鏡，就鏡片來說，品質的差別不大，差的主要是鏡架。決定眼鏡價格的也主要是鏡架，不同材質的鏡架價格相差比較遠。但是鏡片玻璃的質量幾乎差不多。此外，現在的樹脂鏡片是透光率越高、鏡片越薄價錢會越高，但不同品牌的材質卻幾乎是一樣的，沒有很大的差距。”

    平價眼鏡可讓暴利大跌眼鏡？

    正是由于眼鏡行業的暴利不斷被抖露出來，平價眼鏡應運而生。繼平價藥房后，平價眼鏡也成為不少商家打出的又一個旗號。

    然而，這種以全新的零售經營業態直接挑戰傳統眼鏡店經營模式，從一開始出現就引發了一場眼鏡行業的大地震，激起了強烈的市場反應。